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私域电商平台和传统电商平台有什么不一样?

发布网友 发布时间:2024-06-11 20:01

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热心网友 时间:2024-06-11 20:15

私域电商是近几年成长起来的新零售模式,传统电商通常指的是公域电商。

从电商核心要素“人”、“货”、“场”三个方面解析一下:

私域的“人”首先是小b,即团长或达人,通过小b私有的社交资源带动消费者C;公域的人是消费者C。

私域的“货”是小b自己寻找供应商获得,然后自己做内容展示给自己的C;公域是供应商将货陈列在平台上。私域的货目前大多是新锐品牌或成熟品牌的尾货,聚焦在食品、美妆、母婴等类目,公域是全品类覆盖。

私域表面上看,“场”是交易工具平台,如快团团、群接龙、团买买等,而实际上真正的“场”是团长等小b自己的社群。公域的“场”即是交易平台。

私域电商和公域电商的本质差别是“人”和“货”的关系。公域电商是“人找货”,消费者有需求的时候会到平台上去选购自己想要的商品;而私域电商是“货找人”,日常生活中团长将货推到消费者面前,如果消费者现在或者未来会有需求,变回顺便购买。
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